如何能够精准的寻找客户?

相信每一个企业在营销的过程中都会或多或少地遇到找客户难的问题,销售人员也同样会遇到这样的难题,那么究竟该如何寻找客户,如何寻找自己的精准客户呢?要寻找客户似乎不是很难,方法也很多,像销售人员主动去与人沟通寻找,打电话给客户进行沟通或是QQ交流什么的,但是怎么确定这些客户都是意向客户,都是精准客户呢?笔者认为只有自己主动找上门来的客户才能保证有百分九十以上是高意向的精准客户,那么我们的问题就转移到了如何实现让客户主动找上门来,笔者认为可以从以下几个方面着手.
1.在各大商贸平台发布产品信息
现在像58,赶集这样大型的商贸平台应该有几万个,很多企业在上面发布产品信息,也有很多网友在上面寻找自己需要的产品信息.在商贸平台上发布分类信息,用户通过搜索自己感兴趣的类别,从而找到您,这一部分人就成了你们的精准客户.但是发布分类信息的时候要注意信息书写规则和遵守发布平台规则.
2.在B2B平台拥有自己的店铺
像阿里巴巴等大型B2B平台都可以拥有自己的企业店铺,根据自己企业的产品风格装修好店铺,填写好自己企业的信息.同时在店铺定期更新产品信息,并附带产品的图片,让用户浏览,如果是有意向的用户就会主动联系您了.
3.通过企业官网展示
相信现在很多企业都拥有自己的官方网站,有官方网站的企业就应该把网站的作用发挥出来,设置好网站的风格,定期更新网站的内容,同时做好网站的内部优化.
官网要发挥作用,前提是要提升网站的人气,就必须网站在百度,谷歌等各大搜索引擎的排名.目前的操作主要是以软文的形式在论坛、博客发布外链接,从而获得大量高质量而稳定的外链接.目前有几款产品对提升企业官网排名有不错的效果,像最近比较火的SKYCC组合营销软件的网站排名功能效果就不错,笔者用这款软件把公司的网站排名做到了百度首页.
4.企业博客
企业应该有自己的博客,在博客上定期更新博文,介绍企业产品信息,发挥的作用与官网有异曲同工之妙.如果企业网站排名靠前,可以在自己企业官网上开通博客,但是一般都是选择在PR值高,排名靠前的博客平台上注册,博客要定期更新和维护,才能发挥应有的效果.